2019营销盘点之十大跨界营销

发布日期 2020-02-07

2019年,跨界营销似乎成为了营销圈内最受欢迎的营销方式之一。无论是品牌方、赢咖2平台方亦或是营销机构,都在跨界营销方面做出了积极地尝试。这一年中,跨界营销的范围开始变得广泛,形式也因此变得多样。快消行业、汽车行业、互联网行业甚至是电竞行业,都在这一年中纷纷交出了足以刷屏的跨界营销案例。


跨界营销往往可以通过两个品牌间的相互融合,为品牌带来“1+1>2”的营销效果。但随着越来越多的品牌加入跨界营销的队伍当中,消费者对于品牌跨界营销的期待也越来越高。因此成功的跨界营销,不仅是品牌双方的无缝衔接,更是在契合品牌属性的同时进行品牌创新,从而提升品牌在消费者心中的好感度。


黑金菜篮子

亚历山大王 X 麦当劳



在2019年年末,麦当劳和亚历山大王的跨界组合可谓搅动了时尚的风潮。麦当劳与亚历山大王跨界合作推出了限时两周特供产品。亚历山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量联名款,亚历山大王黑金篮子和亚历山大王黑金M手包。黑金篮子全球限量300只,每只均带有专属编码。虽然与菜篮形状相似,但篮内超大空间,刚好能放下麦当劳黑金桶与两杯可乐。M手包以麦当劳外卖纸袋为灵感,以杜邦材质呈现出了极强的褶皱感,特殊的材质更加强了手包的耐用性。


对于跨界营销,麦当劳并不陌生,甚至已经具备成熟的方法论。在2019年,麦当劳与多部IP、多个品牌进行了多次跨界。麦当劳通过一次次成功的跨界奠定了自己在潮流文化中的地位。选择与当下炙手可热的年轻设计师合作,不仅让麦当劳变得更潮,也让品牌本身变得更加年轻化。


HAPI厂牌

哈尔滨啤酒 X 3125C



随着街头潮流文化被越来越多的年轻消费者喜爱,各大品牌对它也是青睐有加。作为一个擅长跨界更擅长“搞事”的品牌,哈尔滨啤酒在2019年就将触角伸向了街头文化和二次元世界,并邀请到陈冠希作为哈啤首席创意官,跨界打造出了全新厂牌“HAPI”。


HAPI的厂牌理念是将以硬核态度诠释街头精神,并于陈冠希的3125C推出一系列厂牌联名单品,从已经亮相的单品来看,HAPI围巾、卫衣、帽子、T恤以蓝白两色为主,以冰山作为设计的灵感,与哈尔滨啤酒logo相结合,看起来清凉且潮味十足。


虽然与潮牌合作已不是什么新鲜的事情,无论是奢侈品还是国货都有过多次试水。但提到潮牌赢咖2第一时间将会与年轻消费群体相联系,HAPI厂牌的推出无疑是哈尔滨啤酒对年轻消费者的示好。


音乐内衣

网易云音乐 X 三枪


为了给品牌注入新鲜的力量,一些国货老品牌在2019年选择与代表年轻、流行的品牌或者赢咖2平台联合,试图打破其在消费者心中陈旧的品牌形象。这样的跨界组合往往能在传播当中得到迅速发酵,提升品牌活跃度。


三枪与网易云音乐的跨界,就是其中的代表。三枪联合网易云音乐推出了跨界“乐”系类内衣产品。双方集合了当下诸多流行的品牌营销元素,将魔性沙雕、复古风、国货这三大元素融入了跨界产品当中。其产品完美融合了网易云音乐的音乐属性,将单曲循环款、精彩评论、弹幕等元素印在了内衣上。“乐”系类内衣不仅材质透气贴身,质量也是相当可观,甚至经得起搓衣板的考验。


吻住!赢咖2能赢

《王者荣耀》X M.A.C



近两年,随着电竞行业热度的不断攀升,不少品牌开始寻求与游戏IP进行跨界合作。游戏IP也开始通过与其他品牌的联合,为自己带来新的用户增长,影响更多的潜在用户。


作为知名游戏IP,《王者荣耀》在今年的跨界营销中可谓黑马。在2019年年初联手M.A.C跨界美妆的产品更是让不少粉丝疯狂。《王者荣耀》与M.A.C的跨界,以“吻住,赢咖2能赢!“为题,推出了“王者荣耀口红”。该系列的推出,戳中了不少电竞女玩家、美妆博主的心。唇膏外观为渐变镭射色,共有五种颜色,其中包括了代表花木兰的赤兰色,代表公孙离的彤枫色,代表貂蝉的嫣桃色,代表露娜的黛月色以及代表大乔的绯鲤色。这五款口红分别由101火箭少女中的5位团员为其试色代言,还请了著名摄影师陈漫为其拍摄了试色样片。除此之外,《王者荣耀》还与M.A.C发布了来自女友视角的男团海报以及“男战士”同款唇色。


快乐童年

大白兔 X 气味图书馆



2019年,火爆大江南北并充斥在每位孩子童年记忆中的大白兔奶糖频频跨界。先后推出了护肤品、冰淇淋等诸多产品,其中热度最强的当属大白兔与气味图书馆推出的香氛产品。


大白兔联名气味图书馆推出了快乐童年香氛系列产品。快乐童年香氛系列共包含四款产品:香氛、沐浴露、护手霜、身体乳。该系列香氛味道无疑是大白兔奶糖的甜美,包装则印上了大白兔奶糖的包装。除发布这四款产品外,联名双方还推出了“一包大白兔”套装,套装内除配有四款产品外,还增加了大白兔奶糖形状帆布包。其中,套装上线气味图书馆天猫店铺后瞬间达到将近七千销量的好成绩,随后售罄。不仅在线上售卖,气味图书馆在线下推出的联名抓娃娃机,放置的也是该系列产品。


也许是大白兔奶糖在童年给赢咖2留下了太多美好的象征,因此这次跨界在社交媒体上得到了迅速传播。当时的微博热搜榜中也立刻出现了“大白兔奶糖出香水”的相关热搜。不少公众号也纷纷种草了该系列产品。


Step Forward Into the Dream

杜蕾斯 X 伦敦时装周官方日程设计师Fyodor Golan



作为热点营销的“佼佼者”,杜蕾斯在跨界营销方面也毫不逊色。与往日的“老司机”身份不同,杜蕾斯在选择跨界营销时,则更加注重品牌的产品表达以及品牌更深层面的情感表达。


在上海时装周中,杜蕾斯携手国际顶尖设计师——伦敦时装周官方日程设计师Fyodor Golan跨界时尚圈,开启了杜蕾斯首场时装秀。杜蕾斯时装秀上以Step Forward Into the Dream为主题展开,模特们穿着色彩缤纷的杜蕾斯服饰一一出场,并在T台上相互拥抱,强刷CP感。整场时装秀的设计灵感源自Fyodor Golan关于仲夏夜之梦的神往,将时装设计成缤纷的颜色,是希望制造一个关于“恋爱的梦”的情境。模特CP在秀道上像恋人一样,一步步靠近、逐渐找到彼此,相遇、相拥的过程,则体现出杜蕾斯品牌“下一步更美妙”的态度。备受期待的联名款卫衣和连衣裙,采用超立体剪裁和大胆的色彩,表达了设计师对爱情瑰丽而大胆的想象。两款周边产品是扎染色的丝带和手包,让日常立即染上梦与恋的甜。为了不让秀场上的梦幻演绎稍纵即逝,杜蕾斯与Fyodor Golan发布了联名礼盒,沉浸在杜蕾斯联名服饰感官冲击的消费者,将可以以另一种方式收下这份来自杜蕾斯的大礼。


二次元时装秀

QQ炫舞 X Levi’s



无论是品牌方、赢咖2平台方还是消费者,对“二次元”都已不再陌生。作为“二次元”的重要成员,虚拟偶像更是获得了大量的关注。爱奇艺、B站、QQ等赢咖2平台先后推出了属于自己赢咖2平台的虚拟偶像并开始赋能虚拟偶像,展开了一系列的营销活动。


前不久,QQ炫舞与Levi’s合作推出了丹宁牛仔裤,为了宣传这一跨界合作,QQ炫舞让虚拟偶像星瞳与身穿Levi’s的吴建豪battle舞蹈,成功打造了虚拟偶像与明星结合的“双代言”模式。随后,QQ炫舞与Levi’s还登陆上海时装周并举办了炫舞时尚季潮流发布夜。在时装周上,通过全息投影技术QQ炫舞虚拟偶像星瞳身着Levi’s服饰发布了全新单曲《Yo!》,并进行了舞蹈大秀,成功突破次元壁。二者的跨界合作款虚拟服饰不仅停留在真实服饰阶段,还在游戏内上线,玩家可以在游戏中亲自试穿体验。


QQ炫舞与Levi’s的跨界,表达了QQ炫舞希望与用户建立更强烈的联系。当虚拟时尚跃进现实,现实穿搭与虚拟穿搭相互开始渗透,游戏理念与现实情感也有了更加深厚的互通。


至臻皮肤

《英雄联盟》X Louis Vuitton



作为拳头游戏的最强IP,《英雄联盟》与Louis Vuitton的跨界营销为不少玩家带来了惊喜。虽然此前双方就有过跨界合作,但2019年的《英雄联盟》与Louis Vuitton的联合则更为全面、连续。


以S9世界赛为契机,Louis Vuitton为比赛最终的冠军奖杯打造了一个独一无二的旅行装置箱并与《英雄联盟》推出了联名款皮肤。限定皮肤由Louis Vuitton女装艺术总监设计,使用在“真实伤害”女团成员奇亚纳和赛娜两位成员的至臻皮肤当中。同时具备Louis Vuitton元素的至臻皮肤也被反向借鉴在了Louis Vuitton的真实服饰当中。


时下最红的电竞游戏加之最受欢迎的奢侈品牌,二者搭配在一起注定碰撞出更多精彩的火花。《英雄联盟》与Louis Vuitton的合作,不是某一方的单项输出,是电竞文化与奢侈品文化的交融。


暖心秋裤套装

999 X 庞门正道


医药品牌往往给消费者留下严肃且沉闷的品牌印象,而999感冒灵则是特立独行的一个。在凭借《总有人偷偷爱着你》温暖了无数消费者心灵后,999感冒灵在2019年画风大变,跨界时尚圈推出了四套“暖心秋裤套装”。


在19年年初,999感冒灵联合庞门正道举办了《999感冒灵暖心设计大赛》,暖心秋裤套装从中脱颖而出,并获得了本场比赛的“最大脑洞奖”。暖心秋裤套装共分为四套,为高腰连体版,分别被命名:看上去很酷其实很暖的“不良少年版”、越穿越暖越暖越灵的“穿久保灵版”、蹦迪解千愁高腰暖心头的“养生朋克版”以及客户暖才是真的暖的“跪舔客户版”。在999感冒灵发布秋裤套装的同时其官方微博宣布“正式进军时尚界”,秋裤套装的出现深受网友的喜欢,#999感冒灵出秋裤了#这一话题也让999感冒灵登上了微博热搜话题榜。


感动可以让人记忆深刻,创新的灵感也同样可以。999感冒灵的秋裤套装虽外观“辣眼”,但其本质并未脱离其一直营造的“很暖,很贴心”品牌形象。即使是恶搞的试水跨界,999感冒灵也向消费者继续传递着他们的品牌力量。


女孩耀出彩

周黑鸭 X 谜尚



提到周黑鸭,每个人大概都会咽口水。2018年,因不少网友调侃,吃过周黑鸭的食品后,嘴唇就像涂过口红,因此周黑鸭不负众望联合御泥坊推出了周黑鸭口红色号。2019年周黑鸭继续壮大着自己的美妆事业,联合韩国品牌谜尚,跨界推出了“女孩耀出彩”彩妆套装,内含三款单品:口红、眼影、气垫。


与18年的跨界不同,周黑鸭在19年的跨界更为主动,充分展示出品牌的自信。周黑鸭与谜尚的跨界合作从产品包装到产品类型都更为全面,并将品牌自身元素统统融入其中。产品包装以明亮活泼的黄色为主,周黑鸭的卡通形象则是印在彩妆上的“主角”。在口红的设计中,周黑鸭虽然没有用辣度呈现色号,但将口红设计成了渐变形式,上嘴效果与品尝完周黑鸭产品颇为相似。眼影的颜色则是以食品原料命名,分为肉桂色与萝卜丁色。


作为休闲食品,周黑鸭跨界美妆行业给不少“猪猪女孩”带来惊喜,娱乐自己为消费者带来欢乐的同时也提升了品牌本身的话题度。


本文来源:赢咖2