2020营销盘点之十大跨界营销

发布日期 2021-02-16

2020年,跨界营销依然是营销圈内最受欢迎的营销方式之一。无论是传统品牌还是新进品牌,都在跨界营销方面做出了积极地尝试。与此同时,随着消费者对于品牌跨界的期待逐渐提高,2020年的跨界营销无论方式、方法和渠道都不再拘泥于常规形式。

在众多营销方式当中,跨界营销往往可以通过两个或多个品牌间的相互融合,为品牌带来事半功倍的营销效果。今年品牌跨界营销不仅注重了品牌双方在品牌属性、元素的契合,同时也关注到了品牌年轻化、破圈这样的涉及品牌升级的热门问题。

相同元素激发品牌跨界

喜茶×多芬

在品牌选择跨界营销时,如果跨界双方具备相同的元素,则会令此次跨界更加自然且十分契合,消费者接受程度也会更高。再找到味道这一相同元素后,喜茶牵手多芬推出的跨界产品由此诞生。

2020年,喜茶和多芬的联名泡泡浴产品如期而至。这款跨界产品灵感来源于喜茶网红饮品“芝芝桃桃”,因此整体颜值颇高。其颜色为“芝芝桃桃”粉嫩的桃色,绵密泡泡中还有一层“奶盖”。不仅外观与“芝芝桃桃”如出一辙,就像真的喝到芝芝桃桃一样,喜茶还提醒消费者在使用这款泡泡浴时记得要浴前摇匀。

随着喜茶周边产品的不断完善和联名队伍的不断壮大,喜茶早已突破了在消费者心中固有印象。通过多元化的产品作为载体,喜茶将自己的品牌文化传递给了消费者。作为日常快消品的多芬,品牌竞争激烈需要依靠推出产品来加强消费者的关注,与喜茶跨界则会吸引到更多年轻消费者购买。

助攻传统品牌年轻化

同仁堂知嘛健康

传统品牌通过跨界营销进行品牌年轻化焕新也是不错的尝试。提起同仁堂大概没有人会不知道,这个兴建于1669年的中药老字号,一直努力保持着药材的品质、守护着消费者的健康。

2020年这个百年老字号却变了,跨界开起了“同仁堂知嘛健康”网红店,买起了奶茶和咖啡。一下子变得年轻了起来。店铺首层首层以食为主题,设立了中式开敞厨房,分为日常五谷杂粮、药用膳食的餐食体验区,其中还包含了休闲咖啡区、烘焙厨房以及茶吧。

咖啡区的存在受到了最多欢迎,消费者迫不及待想尝尝出品自同仁堂的咖啡味道,同仁堂也没有让人们失望,供应了枸杞拿铁、罗汉果美式、肉桂卡布奇诺、益母草玫瑰拿铁这样中西合璧的特调咖啡。除了草本咖啡之外,还有调理面包、24节气食疗等食品。

同仁堂开网红店,这大概不仅是跨界营销的尝试,也体现了老字号与新零售的结合。此次的改变,作为传统品牌的同仁堂充分发挥了自己中药优势,无论是产品还是体验服务都十分贴合品牌自身。让人感到沉浸体验的同时感受到了创新的价值。老字号的焕新之路并不容易,通过跨界奶茶、咖啡饮品领域保持品牌本真是年轻化的核心。

强势出圈抢占营销C位

五菱螺蛳粉

跨界时下最受消费者的网红产品,品牌自然可以不费吹灰之力得到消费者的欢迎。2020年,螺蛳粉这款食品热度极高,还因为大家的喜爱纷纷脱销。因此跨界推出螺蛳粉,自然是品牌强势出圈抢占营销C位的不二选择。

“人民需要什么,五菱就造什么”,这句对于五菱汽车的评价在2020年得到了多次验证。在螺蛳粉断货严重时期,五菱汽车在自己的官微公布了“五菱螺蛳粉”的诞生,并配文“见过沙漠下暴雨,见过五菱牌口罩,但我肯定你没见过这个——五菱限量款螺蛳粉”。没错,在一包螺蛳粉难求的情况下,五菱汽车解消费者之馋,生产起了螺蛳粉。这款限量版螺蛳粉外观精美,外包装由祖母绿搭配香槟金。为了凸显仪式感,五菱汽车还为其提供了精美的餐具一套。据网友爆料,五菱螺蛳粉会有三个口味,分别为宏光侠金汤味,车神鲜香味和秋名山麻辣味,其包装也并非此次限量版奢华。当然五菱汽车是否真的会推出这些口味还要等官方宣布。

从口罩到地摊神车再到螺蛳粉,五菱汽车一直跟随消费者的需求与喜好进行产品更新。虽然此次跨界推出螺蛳粉略有幽默色彩,但也改变了五菱汽车在人们心中固有的形象。跨界推出当下的热门产品,在不为销量发愁的前提下还为品牌获得了曝光。

用跨界突出品牌属性

饿了么×必胜客

当两个具有相同属性的品牌选择跨界联合时,不仅可以突出双方共有属性,还可以相互圈粉彼此粉丝扩大自身粉丝容量。

在30岁到来之际,必胜客决定联手饿了么彻底笼络年轻人,围绕“可以吃的潮牌”为主题,推出了纪念T恤和盲盒。纪念T恤是与Athief、Beaster等30个国潮品牌联名完成,T恤上融入了必胜客的经典食物元素以及饿了么的logo,共30款。盲盒形象则以饿了么的吉祥物柴犬身穿30周年纪念T恤为基础,变换不同的服饰搭配和表情。产品上线后,双方还在微博中发起了#男朋友衣柜是什么味的#话题讨论,以此为自己的纪念款T恤宣传。

必胜客和饿了么的此次联合跨界,火力全开的瞄准了年轻消费群体。无论是潮牌还是盲盒都是抓住当下年轻人的利器。而作为品牌方,二者也利用这次跨界充分强调了自己年轻的品牌属性。

跨界也需要“天时”

六神×肯德基

跨界产品往往会融入两个或多个品牌的创意元素,因此极具出圈性,可以迅速引发消费者的关注和讨论,所以品牌对跨界营销的选择一般都会在特点的时间节点。每年夏天,六神都会成为大家出行的必备单品,它那特殊的香味更是让人们难忘。

为了让六神的味道在2020年的夏天彻底被记住,肯德基携手六神共同推出了两款跨界产品,六神味咖啡和咖啡味六神。肯德基将六神味咖啡命名“六神清柠气泡冰咖啡”,仅从名字就可以感受到这款咖啡的冰凉程度相当于在高温难耐时喷了一下六神般舒适。这款六神味咖啡并无特殊味道,除本身的味道外,极具清凉之感。根据六神的介绍,我们了解到咖啡味六神分前、中、后三调。前调是咖啡、黑巧牛奶,中调是宝珠茉莉,尾调是香草、榛子。

六神品牌往往在夏季更受消费者的欢迎,因此肯德基选择在夏天来临之际与六神合作,借“天时”之力。而作为传统品牌的六神,与肯德基的结合使之迈出了年轻化的第一步,正式加入到了国潮队伍当中。二者的跨界集中式与西式、餐饮与快消、传统与现代的三重碰撞。

借势热点事半功倍

荣耀×《5.3》

品牌对跨界营销的选择一般都会在特点的时间节点,借势热点自然也是一个不错的跨界营销节点。

对于荣耀而言,推出新品自然不足为奇,但这次推出新品却让诸多消费者感到瑟瑟发抖。该款产品是荣耀联手《5年高考3年模拟》共同推出,名为“橙名”礼盒。“橙名”与“成名”同音,在临近高考推出自然也期许着与“成名”同意。每个人的学生时代大概都有几年被《5年高考3年模拟》支配的日子,荣耀与其此次联名自然也少不了《5年高考3年模拟》的经典封面,在礼盒中《5年高考3年模拟》被制成了辛苦手机附加的手机壳。虽然被《5年高考3年模拟》支配的日子并不好过,但每一个学生都知道它的厉害和帮助。这也是荣耀希望通过此次联名,表达出自己的新品也如同《5年高考3年模拟》一般超能。

提起高考,大家自然就会联想到《5年高考3年模拟》。荣耀此次的联名从时间和寓意上都算的上恰倒好处。借高考期间强势借《5年高考3年模拟》热度,再借《5年高考3年模拟》长年的产品形象暗喻了自身产品的功能和特性。

意料之中情理之外

999感冒灵眼影

当品牌想通过跨界营销给消费者带来惊喜时,那么跨界的产品类别和跨界方式则要富有创意,甚至让人意想不到。作为跨界营销的老手,999感冒灵继推出口红后又开发出了新的美妆产品。

这次的彩妆产品是“小九致爱系列眼影”,眼影共分为三个系列,即落日橘、樱花粉和小九绿。据悉,这三款眼影色系的灵感源于999小儿感冒发起的“我的妈妈”主题绘画比赛中,色系则是从孩子们的优秀作品中提取的色彩。在宣传海报中,999感冒灵为不同颜色的眼影配上了关于形容妈妈眼神的不同文案,比如:不想感冒,那就看妈妈的“眼色”行事。乱脱外套,眼神警告;每个妈妈的视野范围内,都是“挑食禁区”。逃避蔬菜,难逃“法眼”!这三款眼影的获得方式也是十分走心,和当初999感冒灵口红获得方式一样,只需用家里过期的感冒药即可换到。

999感冒灵品牌一向以“温暖”为品牌核心,虽然这次的眼影不同于以往的“催泪弹”,但却侧面体现出了999感冒灵对于母亲和孩子的细心洞察。用过期产品换跨界产品的举动,即从侧面了解了消费者的产品需求,也解决了过期产品销路问题,同样体现了品牌的暖心。

放大品牌特性

娃哈哈×周大福

说到娃哈哈大家自然而然的就会联想到纯净水,其纯净、透亮、干净的品牌特点也早已深入人心。

一向用水打动人心的娃哈哈在2020年竟然联合周大福跨界推出了铂金镶钻耳饰和定制礼盒。这款耳饰由八角星形状加中间镶钻构成,从外观看精致闪亮。为了让更多用户感受到这款耳饰的美和灵感,周大福在微博上发起了“灵感擅变”活动,用户可以用八角星耳饰作为基础随意创作,点赞最高的前7位用户将获得联名奖品。除了这款耳饰外,娃哈哈和周大福的定制礼盒还包括了加湿器、晶钻水、收纳袋产品,寓意着为用户带来不一样的纯粹体验。

娃哈哈与周大福的跨界着实让人意想不到。虽然这款跨界产品没有掀起极大的购买风潮,但也依旧凸显了娃哈哈一贯纯净、纯粹的品牌特点。作为一种大胆的跨界尝试也未尝不可。

破圈打造影响力

青岛啤酒×KARL LAGERFELD

近两年,各大啤酒品牌通过跨界营销的方式频频出圈。开快闪店、登时装周、推出联名款等一系列操作,都让啤酒品牌逐渐成为了消费者心目中年轻潮流的象征。

青岛啤酒这次选择跨界时尚圈,联合KARL LAGERFELD推出了“夜猫子”MUSE系列产品。该系列产品将“夜猫子啤酒”进行了全新的包装升级,并在潮物APP“得物”上进行了周边盲盒的首发。经过包装升级,现在的“夜猫子”系列加上了KARL LAGERFELD品牌条纹元素并印上了Karl Lagerfeld和爱猫Choupette Lagerfeld的经典图案。在致敬老佛爷和经典时尚的同时也为跨界潮流时尚界带来了不一样的灵感。

本次联名推出的盲盒则为夜猫子MUSE盘和夜猫子MUSE小啤包,MUSE小啤包配有口红包、卡包、耳机包及开瓶器。MUSE盘则是陶瓷质地的轻奢盘,可以放置美食或者首饰,其中包含一个由品牌代言人及老佛爷爱猫Choupette Lagerfeld共同准备的隐藏款,既神秘又潮流。

显然,青岛啤酒已经深谙当下年轻消费群体的喜好,无论在跨界内容还是方式上都得以体现。联合由时尚鼻祖Karl Lagerfeld创建的品牌,自然会赢得时尚人士的喜爱与追捧。选择了深受年轻人喜爱的潮流购物APP与盲盒形式相结合,再精准找到受众群体的同时吊足了人们胃口增加了对于消费者对于盲盒的渴望。

基于洞察满足消费者需求

果壳×联邦走马

谣言,不仅使我们的认知产生偏差,还时刻影响着我们身边人的生活。想必不少年轻人都经历过来自长辈“这两种食品一起吃致癌”、“使用这种方法感冒远离你”这样无奈的谣言提示。当我们面对谣言时,最好的方法就是粉碎谣言说出真理。

针对此洞察,果壳与联邦走马艺术机构联手打造出了“谣言粉碎历”。果壳将365条最具有代表性的谣言放进了日历当中。装置日历的机身被设计成了复古打字机的样式。根据每天的日期,消费者手动旋转机身按钮就能粉碎掉这条谣言并卷出真正的科学内容。如果日历使用完毕,此款粉碎机依旧可以保留,消费者可以将日常不好的信息或者不想再看到的日记、文件放进粉碎机中粉碎,为自己留下美好的心情。

随着品牌对跨界营销的大量运用,高质量的跨界营销基于品牌对社会痛点问题的洞察。“谣言粉碎历”可以为使用者打破谣言获得科学的知识,这与果壳网站自身的泛科学定位相符。粉碎机用实际行动为消费者消除了饱受谣言影响的氛围的同时兼具艺术与使用设计。


本文来源:众合营销