2020营销盘点之十大短视频营销

发布日期 2021-02-14

众所周知,随着流量红利的殆尽,品牌增长面临瓶颈。如何在短时间内激发用户关注、提升用户转化成为了营销环节中的重要一环。短视频营销凭借对流量的快速收割,让它在2020年中依旧备受品牌广告青睐。

借助短视频营销,品牌不仅可以有效建立与用户的沟通渠道形成有效互动,近而激发用户共鸣,还可以通过短视频的自身内容与平台选择突出品牌调性,最终实现品牌破圈。从短视频内容方面来看,2020年的短视频营销中沙雕风格依然深受广告主喜爱,与此同时经典IP和明星红人高频出现。从短视频营销的渠道而言,除抖音、快手外,B站、腾讯视频号也逐渐成为品牌短视频营销的后起之秀。

创维电视#新年大有可玩#创意短视频撬动社媒互动

在全国上下经历了极为特殊的2020年后,2021年元旦及春节期间,国民品牌创维电视再度通过一系列整合营销传播动作向大众释出充满暖意的人文关怀,以新科技、新产品、新玩法、新伙伴重启“年味儿”,让#新年大有可玩#。短视频作为此次创维电视元春旺季营销的核心创意形式之一,不仅仅是将此次元春旺季主推产品卖点场景化、具象化的视觉表达,更是释放社交互动能量的创意窗口。

自2020年12月底,创维电视陆续于官微分阶段发布一系列30秒短视频,分别对此次元春旺季营销5大主推产品共6大核心卖点进行场景化演绎。通过游戏合家欢、沉浸式观影、视频云社交、客厅AI健身等等一系列创维大屏科技赋能下的温馨节庆场景,创维电视成功以“新年大有可玩”的创意包装,传递以大屏科技重构家庭情感连接的品牌主张。

除了官方创意短视频的主动输出,创维电视还与各领域KOL合作共创短视频内容,在各个主推产品传播阶段掀起了数波互动量高峰。其中,风靡抖音微博的特效玩咖@疯狂特效师,使用创维电影原彩8K电视Q71创作了短视频,以电视内容活灵活现“脱屏”而出、以及通过六路视频通话功能“穿屏而过”解决麻将牌友“三缺一”痛点等创意表达,夸张却又具象化地表现了创维8K电视极尽真实的超高清晰度。并以此创意视频为引爆点,联动抖音和微博粉丝一同与其特效视频互动,触发UGC内容。官方&KOLs短视频内容双管齐下推动此次项目主话题#新年大有可玩#阅读量达到7324.9万,讨论量达到8.7万。

B站《后浪》重磅内容强势破圈

短视频的内容对短视频营销成功与否至关重要。在五四青年节到来之际,Bilibili发布了“献给新一代的演讲”——《后浪》。视频由著名演员何冰独挑大梁。在激情有力的声音中,《后浪》犹如给青年们的一封信,激荡起青春之声。

演讲中,例如“所有的知识、见识、智慧和艺术,像是专门为你们准备的礼物”“从小你们就在自由探索自己的兴趣”“年轻的身体,容得下更多元的文化、审美和价值观”……这是最好的时代,这也是最好的青春。这样振奋人心的语句比比皆是,如同B站与青年的一次对话,让人沉思青春的价值、成长的意义。也正是如此,《后浪》获得了广泛刷屏。

回顾《后浪》刷屏轨迹,5月3日在没有任何“预热”的情况下,B站直接上线《后浪》视频,并联合央视新闻、光明日报等重要媒体共同发布。随后,《后浪》广告片出现在中央频道。微博中各类大V迅速转发,在短视频平台中#后浪、#奔涌吧后浪标签出现,并引发诸多二次创作。截至5月9日,《后浪》在B站的播放量已超1500w,#献给新一代的演讲#话题在微博中阅读量超5亿,在抖音平台中,#后浪话题已获得1326w+次阅读。

无论从哪种方面评定,《后浪》的发布无疑为B站破圈立下了汗马功劳,成为了一次可圈可点的视频营销。通过重磅的正能量内容,加之媒体的集合曝光,为视频内容的传播打下了夯实的基础,为B站辐射到了不同阶段用户。不得不承认《后浪》成功了,B站也成功了。

天猫《1起挺你》借IP之力激发共鸣

借势IP热度,往往可以让短视频营销屡试不爽。在2020年双11前夕,天猫就借助IP集合让自己的宣传动画稳操胜券。随着双11优惠力度的增大与时间战线的拉长,2020年的尾款人似乎比往年来得更早一些。作为幕后的重要操盘手,天猫自然要好好为自己打call一番。

天猫为了让尾款人重振精神,联合了多款IP突破次元壁推出了动画短片《1起挺你》。短片中先后出现了部落冲突、宝可梦、LINE FRIENDS、我为歌狂、洛天依等著名动画IP,伴随着青春燃烧的歌曲,这些IP形象纷纷与天猫展开了互动。

除了宣传短片外,在官微中天猫发起了#1起挺你走红运#话题,称今年天猫双11迎来了12年的本命年,因此要找到一名名为“范太顺”的幸运儿为自己进行加持,在这条微博下优酷、阿里鱼、考拉海购、闲鱼等官微都参与了讨论,再次实现了阿里巴巴动物大集合。

从《1起挺你》的短片不难看出,这次天猫的主要重振对象为中青一代。动画出现的IP均是陪伴中青一代走过童年时代的典型动画。用内容激发消费者的情感共鸣,激发消费者的再次购物行为。通过社交媒体中官微的联动,天猫加大这次#1起挺你#主题的声势。

宝马入驻B站攻占年轻人社交新阵地

B站似乎已经成为越来越多年轻用户的聚集地,因此为了得到更多年轻用户的关注,与年轻用户建立适合的沟通方式,越来越多的品牌官方选择进驻B站。

2020年底,宝马正式官宣入驻B站,为了符合B站用户的审美趋势,宝马给大家带来一条粘贴画形式的自我介绍。介绍从古代马匹马车开始,讲述到了蒸汽时代、燃气时代,最终讲到了宝马品牌的诞生。视频虽然较长,但无论是画面展示还是旁白解说都十分符合当代年轻用户的喜好。类似“真香”这样的热门网络词语更是脱口基础。除了自我介绍外,宝马还在B站更新了《追寻iNEXT》六集短片,深入介绍了宝马集团的各个部门和未来探索。

因为产品的价格,车企想要打动年轻消费群体似乎不太容易,因此用年轻人喜爱的方式和内容进行有效沟通尤为重要。作为当代年轻人的聚集地,宝马入驻B站自然是不错的选择。通过在B站输出独特的内容,不仅可以成为宝马品牌的独特宣传阵地,也为宝马品牌了解年轻消费者的喜好提供了便利。

红地球短视频平台出圈,明星助力有“品”又有“效”

对美妆品牌来说,短视频营销是一块必争之地。在2020年,越来越多的美妆品牌和产品,借助短视频平台流量崛起。这其中最明显的特征是,品牌开始选择与明星展开更为多元的合作。

红地球在新款草本养肤粉底液上市之际,携手巨量引擎打造了“姐密妆备,好物出道”活动,与大热综艺《乘风破浪的姐姐》中四位明星黄龄、海陆、黄圣依、吴昕进行合作,在抖音平台掀起一波品牌涨粉热潮。活动将产品特点与实际使用场景相结合,让明星秒变自然又专业的美妆达人,拉近了与大众消费者之间的距离,为大家科普美妆知识的同时强势输出产品特性。活动期间,抖音还也将综艺节目和明星热度最大化释放,与《乘风破浪的姐姐》风格类似的品牌贴片,文案也以妆备、出道等字眼紧贴节目调性的关键词,发挥“姐姐”热点的价值。

实现与用户的深度沟通和持续性增长转化,一直以来都是品牌与平台在短视频营销当中的双重愿景。借助短视频平台,红地球将产品记忆点与大众消费场景所结合,在强需求之下,消费者开始关注并自发传播。结合当前热度,让明星的效应事半功倍,品牌和产品轻松出圈。

阿里巴巴文化衫厂,沙雕风格成为短视频营销新趋势

近两年沙雕风格成为短视频营销中的热门趋势,其搞笑易懂的内容特点深受观众喜爱,因此沙雕内容成为了广告主的新宠。万万没想到,阿里巴巴正式宣布秘密研发三年的新业务“新制造”平台“犀牛智造工厂”讯犀上线也运用到了沙雕风格内容。

讯犀的上线再次燃起了市场上的一波“新零售”创业热潮,但即使是如此被看重,作为阿里巴巴“五新战略”中的一子,它也依旧难逃被恶搞的命运。在讯犀的宣传广告中,阿里巴巴将其称之为文化衫制造厂,并用电视购物的画风介绍了讯犀的功能。声称讯犀将让天下没有难做的文化衫。由它制造出的文化衫,员工喜欢穿,员工父母穿上出行也十分有面子。搞笑的视频画风,给人们留下了深刻的记忆。

阿里巴巴运用一向擅长的搞笑沙雕风,将讯犀介绍给了所有用户。比起专业度极高,复杂性极强的背景功能介绍,搞笑的风格更容易让大家接受和理解,且提升了讯犀在人们心中的好感度。

《荒野乱斗》笑到最后,经典IP集结突围节日营销

即使是在热门营销节点,短视频营销依旧可以让广告主迅速出圈。2020年,在父亲节和端午节营销的夹击中,这支广告看似荒唐的广告竟然可以脱颖而出。这支在围攻中做到刷屏的广告出自动作手游荒野乱斗,其胜出的理由则是复刻了一系列经典名场面的内容与广告结合,做到了让观众笑到最后。

该系列由6支广告组成,分别再现了影视剧《都挺好》、《情深深雨蒙蒙》、《读心神探》、《爱情公寓5》以及热门综艺《变形计》、《青春有你2》中被网友调侃玩梗的片段,还让当事明星当体验官,真实还原布景,以假乱真。除此之外,荒野乱斗的预热海报也是十分讨喜,将这些名场面中的主角制成了高清海报,如同电影宣传海报一般。

一支广告片六大名场面,辐射到了各个年龄阶段的用户。《荒野乱斗》抓住了短视频营销最为重要的元素,时间短且内容突出,用幽默的风格勾起用户的体验欲望。这支广告就像游戏本身,给观众带来了愉快的感受。

新氧的广告只有一个字,洞察痛点直击目标消费者

由于数字“6”看起来形似眼睛,所以新氧APP打造出了“66双眼皮节”,以此鼓励想要变为双眼皮的人们行动起来。在66双眼皮节到来之际,新氧APP先行推出了一支广告片。没想到这支广告片凭借全程只有一个字,瞬间火了起来。

广告片中,父亲与女儿对视而坐,相望却无言的场景让人感到一丝尴尬。父亲仔细观察着女儿的脸庞和眼睛,最终眼眶湿润的说出了一个“行”字。原来经过一番思想斗争后,父亲终于同意了女儿去改变为双眼皮这件事情。据悉,这个创意灵感其实来自于新氧真实案例。就像广告片中一样,当下社会中其实有很多这样类似的情况,长辈与年轻一代对医美的观念冲突导致了年轻群体不能改变外貌的困扰,也正是因此广告片在上线后就得到了不少自媒体的转发以及年轻群体的支持。截至目前,#新氧66双眼皮节#的微博话题已达到1.7亿。

虽然广告片全程只有一个字,但却有“此处无声胜有声”的意义。新氧APP洞察到了当下年轻群体想通过医美改变外在形象的痛点,并直击两代群体心灵。这条广告片也有别于新氧APP之前拍摄的沙雕广告系列,即使没有浮夸也可以直击目标消费者。

凯迪拉克《二次箴言》,经典元素凸显品牌特性

还记得凯迪拉克去年拍摄的那支“没有后驱,不算豪华”的洗脑广告吗?一年过后,这支广告再次来袭,不过这次的凯迪拉克并没有那么无脑,而是以二次箴言的形式呈现给消费者。

《二次箴言》是一个将洗脑与理性合二为一的宣传片。讲述了不同年龄所处不同人生阶段的消费者需要面对的二次经验,比如第一次买房的人们只顾考虑价位和地段,第二次买房时才会注重房子质量;第一次怀孕希望家人陪伴身边,二胎时才知道靠枕的重要性。在展示不同阶段所需要二次经验后,都会出现凯迪拉克“没有后驱,不算豪华”这句经典语句,以此告诉消费者在买车时后驱汽车的重要性。为了显示《二次箴言》的重要性,凯迪拉克找来头部自媒体和KOL相继推出了与第二次经验相关的推文。还在自己的线下4S店中排放了特制幸运饼干,里面隐藏了更多关于二次箴言的内容。

凯迪拉克将“没有后驱,不算豪华”的梗,玩了整整一年。虽然这句话看似无脑,但却恰好表达了凯迪拉克汽车的特性。经过凯迪拉克一次一次的深化,这一特点已经逐渐植入消费者脑中,并且被消费者所接受。

环球度假区戏精上线,用户参与土味短视频引发关注

作为世界第5个、亚洲第3个、中国第1个以环球影视为主题的乐园,北京环球度假区一直备受人们的关注。然而就在距离度假区开门迎客不到半年的时间里,它却因为土味短视频频频上了热搜。

北京环球度假区官方微博发布了一支粉丝们通过小视频拍摄的环球影城试镜合集。合集中粉丝们通过不同模拟主题和变装演绎出了自己仿佛已经身临其境当中。虽然合集中的粉丝尽是帅哥美女,但依旧难掩毫无创意的背景和做作的摆拍既视感。就在这支合集发布后,北京环球度假区的官方微博瞬间火爆起来,网友直呼“太土”并吐槽北京环球度假区品控问题。随后,事件继续发酵,#北京环球度假区广告太土了#登上微博热搜榜,#北京环球度假区#、#环球度假区戏精试镜#两大话题关注度明显上升。

这已经不是北京环球度假区第一次因为土味短视频登上热搜了,可能就连北京环球度假区自己都没有想到,备受瞩目的原因竟源自网友对广告的吐槽。品牌的对外宣传是品牌与消费者最好的沟通方式,而短视频营销不仅可以成为传播的方式,还可以让更多的用户参与到其中为品牌宣传当中。


本文来源:众合营销