推出楚盒妆奁,绝绝子马应龙再跨界丨一周V案例

发布日期 2021-05-24

国内案例

马应龙八宝楚盒妆奁

案例:今年,外交部多次向全球推荐了湖北,而总部位于湖北的马应龙自然也要积极跟上。

作为一家老字号兼走出国门的国货代表之一,马应龙这次联合了湖北省博物馆推出了联名妆奁——楚盒。这款楚盒外观以湖北省博物馆国宝级文物车马出行图圆奁为原型,结合楚国青铜器曾侯乙钢鉴缶、东周钢提链壶纹饰元素设计。而里面则包含了马应龙八宝眼霜、精华、眼贴、眼影盘四款产品。

在官微上,#老字号的出圈跨界#这一由湖北省健康频道发起的话题已达近一亿阅读。而马应龙此次推出的妆奁则是其中重要的一个内容。

点评:作为国货品牌的代表,马应龙的跨界一直备受关注。在推出马应龙八宝眼霜时,则受到了大量消费者的关注。这次马应龙八宝与湖北省博物馆的联名,在跨界的同时融入了中国传统文化,将民族的文化瑰宝以创新多样化的形式展现给了消费者。

怎么把胡辣汤做成奶茶口味?

案例:“怎么把胡辣汤做成奶茶口味?”是的,你没看错。这不是一道脑筋急转弯,这是一道真实存在的面试题。

这道看似像脑筋急转弯的题目则出自郑州盒马的面试题中。因为这道面试题的出现,也让盒马第二次因为招聘内容而喜提热搜。在官微中,盒马回应了这道脑洞神题的存在并表示:“郑州盒马下个月就要开了,3R商品中心人还没招齐,太难招了。‘怎么把胡辣汤做成奶茶口味?’有人会吗?”在这条微博内容的最后,盒马还附上了简历邮箱。

虽然盒马在微博中尽显自己的无奈和招人的困难并真诚的附上了招聘邮箱,但网友依旧对此调侃并留言道:“你就是想空手套配方。”、“别以为我不知道你是招聘玩梗营销。”

点评:这已经是盒马因为招聘内容第二次出圈了。招聘内容脑洞之大,社交媒体中与用户真诚沟通,无不体现出盒马年轻化的营销思路。就算是盒马大玩招聘梗并非真心实意招聘,从网友的反馈和用户的关注角度来看,这次的营销也是成功的。

燃动20

案例:同样是招聘,麦当劳的招聘则看起来比盒马轻松了许多。

近日麦当劳上线了“燃动20”520招聘周活动。麦当劳组织了一场“20 under 20同窗会”,以此敞开大门,零门槛欢迎更多年轻人的加入。在这场同窗会中,麦当劳邀请了20名20岁及以下的年轻员工拍摄了《时尚芭莎》的杂志大片,并让他们分享了在麦当劳的成长与经历。在招聘海报上,麦当劳打出了“我们就相信年轻人”的口号,表示了对年轻一代的好看及欢迎。

此外,为了让大家更加了解麦当劳的各个岗位。在招聘周中,麦当劳还上线VR全景餐厅,让应聘者仿若身临其境体验在麦当劳工作的日常。官宣了岗位漫画人设限定红包封面,增加员工归属感。发布了“麦次元探秘”游戏,供应聘者了解更多麦当劳岗位领域。

点评:麦当劳一向深受年轻消费者的喜爱。这次的招聘内容也是凭借品牌自身对消费者的深度了解展开。通过年轻一代喜爱的语言、内容甚至是社交习惯,与年轻应聘者构建了交流渠道。用同龄人吸引同龄人的法则,吸引到了更多年轻人的关注。

做自己,挺你

案例:为了留住你,在表达对女性身材多样性这件事情上,维多利亚的秘密拼了!

近日,内衣品牌维多利亚的秘密在其官微中宣布了三位品牌挚友的加入,她们分别为:杨天真、赵小棠、陈漫。随后维密发布了最新品牌宣传片《做自己,挺你》。在宣传片中,杨幂、何穗、杨天真、赵小棠、陈漫五个人分别讲述了自我人生态度和她们的故事。

因杨天真的加入,维密再次被网友推上了风口浪尖。此前,维密因过分推崇完美女性身材,造成女性消费者焦虑而受到了大众的指责。这次随着杨天真的加入,维密则正式宣告了自己对多样性身材的尊重。#杨天真 维密#于官宣当日迅速登上了微博热搜榜。

点评:女性身材这一议题在近两年被多次提及,而维密也因此受到了大众指责。通过吸收不同身材女性作为品牌挚友,确实是维密向外界传达自己全新品牌意识的重要举措,但在女性力量崛起的当下,唯有真正了解、理解、懂得、尊重女性消费者的品牌才能赢得女性消费者的认可。

Face Beats录音室

案例:熟悉Acne Studios的消费者一定知道它的标志性元素正方形人脸。与其他品牌喜爱的笑脸不一样,Acne Studios的正方形人脸看上去平静且面无表情,也正是因此一度被众多消费者追捧。于是,Acne Studios将这个正方人脸做成了表情包,并在每季新品中为大家呈现。

随着Acne Studios 2021秋冬表情系列已经上市,为了展示多元面孔,Acne Studios上线了“Face Beats录音室”这一音乐创作小程序。在小程序中,用户可以通过选择不同的人脸按键创作喜欢的声音,展示属于自己的面孔。据悉,小程序中的音乐示例是由独立音乐人创作。用户参与创作还能赢得Acne Studios全新表情系列礼物。

点评:Acne Studios善于抓住消费者的喜好,通过消费者最喜欢的品牌标志性元素,展开了与消费者之间的互动。通过小程序引导消费者展示自我个性的同时充分为品牌产品进行了宣传。

国外案例

玩具改变世界

案例:玩具既是陪伴小朋友们度过快乐童年的最佳玩伴,也是每个小朋友成长之路上的最好老师。作为20世纪广受人们欢迎且销量极佳的芭比娃娃,则在21世纪让小朋友们明白了当今社会存在的重重问题。

最近,芭比娃娃发布了最新营销活动,即“A doll can help change the world”。针对这一最新campaign,芭比娃娃将自己能展现的社会问题用芭比娃娃自身做出了展示,比如推出了不同肤色、不同身材、不同行业及非明显女性特征或者身体残疾的芭比娃娃,以此展现近期社会当中对于肤色、身材、行业、身体话题的矛盾。

在宣传片,芭比娃娃通过小朋友们的不同行为提出了包括对待朋友多一些慷慨、对于学习多一些耐心、对于社会多一些包容、每一位领导多一些理解的发问。在提出问题的同时给予了社会矛盾背后的解决方法。

答案:在经历了被指玩具形象过于纤瘦、长发等存在的女性问题后,芭比娃娃进行了一系列改变。从推出不同身材的芭比娃娃到现在推出的“玩具可以改变世界”这一核心,体现出了芭比娃娃品牌具备多样性和包容性的品牌理念。面对当下的社会矛盾,芭比娃娃选择以玩具的形式帮助每一个小朋友做出正确的选择,也是发挥了玩具最好的作用。

可以清洁河流的香皂

案例:在秘鲁印加人的传统习俗中,妇女去河流洗衣服是她们进行一次社交的好机会,但她们在洗衣服的过程中使用的肥皂却是造成整个社区所依赖的河流污染的重要原因。这些被污染的水作为其饮用水来源,更是不知不觉造成了各种疾病的发生。因此,改善水源环境义不容辞。

因此以保护安第斯山脉的自然资源为目的的"AWA "项目由此诞生,秘鲁矿泉水品牌ANDEA公司决定利用在河里洗衣服的人们来净化水源。经过数月的研究,ANDEA及联合公司成功地找到了能够以河里的污染物为食,具有益生菌功能的微生物。于是,ANDEA将该微生物加入到了肥皂配方当中,并供给在河边洗衣服的妇女们。妇女们通过使用此肥皂洗衣服,便可以对净化水源助一份力。

目前ANDEA已经向政府、非营利组织、社会企业和肥皂制造商提供了AWA配方,任何人或是公司都可以利用其来净化河水。

点评:对于品牌营销而言,当品牌选择展开公益项目时,自然就为其带来了更好的口碑,品牌美誉度随之提升。近几年品牌对于环境保护主题密切关注,并随着展开行动。想要在众多公益案例中脱颖而出, 一方面要确定公益的目的而并非博得关注,另一方面则要因地制宜洞察痛点而不是以偏概全。

像香蕉一样保护自己

案例:也许还有很多人不知道涂防晒霜的重要性,涂防晒霜可以防止紫外线对人们造成的皮肤衰老、皮肤损伤甚至是减少皮肤癌的发生。即使涂防晒霜如此重要,但依旧有很多人选择不涂防晒出门,为此防晒霜品牌Sun Bum想到了一个直观的方法。

Sun Bum发起了“我不是香蕉”的营销活动,以此提高人们涂防晒霜的意识。Sun Bum给位于佛罗里达州可可海滩的多个标志性雕塑都穿上了为其定制的香蕉服,向人们表达出要像香蕉一样,把自己从头到脚保护好。人们就像这些雕塑一样,如果没有完美的防晒就会受到来自紫外线的伤害。

点评:Sun Bum通过最直观的方式向消费者展示了品牌自己想传达的理念和内容。醒目的雕塑香蕉服吸引了人们的关注,以趣味的方式提醒了走在路上的人们防晒防护的需求,而想到防晒就自然想到了Sun Bum。

喝啤酒,戴纸盒,支持队伍

案例:由于疫情的影响,2020年各大体育赛事都无法正常展开。随着疫情逐步缓解,2021年则当之无愧的体育大年。6月12日,疫情以来首个具有全球影响力的体育赛事2020欧洲杯即将开赛,而作为2020欧洲杯赛事的品牌赞助商们自然已经做好了重组的准备。

作为英格兰球队的赞助商,啤酒品牌Bud Light推出了最新的Box Heads啤酒。这款啤酒的外包装上印有英格兰球队多位优秀球员的样子,真实还原了他们面部大小。Bud Light鼓励消费者喝啤酒、戴面具为英格兰球队和自己喜欢的球员助威。除了自己默默加油外,Bud Light还鼓励用户在社交媒体上发布自己戴上印有球员样貌盒子的样子及创意。

点评:在疫情之下,品牌想要完成对赛事的营销确实十分艰难。Bud Light啤酒根据消费者无法亲临现场观看比赛这一洞察,推出了可以以假乱真的盒子,以此满足消费者见到球员的愿望。通过用户在社交媒体的发酵,则可以快速为品牌带来关注,让越来越多的人加入戴盒子活动中。

25%餐盒

案例:斋月期间,穆斯林国家的人们会在日出前和太阳下山后两个时段吃饭。由于一整天不吃东西,人们在吃饭时段就会不自觉的铺张准备,结果造成不可避免的浪费。有数据显示,在斋月期间有25%的食物被浪费了,而这样的浪费显然违背了斋月的精神。

见状,阿联酋披萨店Pizza2Go打造了一款在斋月适用的特别款披萨盒。这款比萨盒与常规比萨盒相比减少了25%,里面装的披萨饼也少了25%。这样做的目的则是从销售端预防被消费者浪费的25%。在帮助了人们消除食物浪费的同时Pizza2Go会将这款比萨盒销售额的25%将捐给公益组织,以帮助有需要的人。

点评:Pizza2Go的这一举动充分抓住了穆斯林国家在斋月的生活习惯痛点,并据此提供了创意的解决方案。虽然这个特别款的披萨盒只适用在了穆斯林国家的斋月当中,但从源头上对人们浪费食物进行节制,提供了很好的借鉴。


本文来源:众合营销