为了解决年轻人买房痛点,乐居和爱奇艺做了一场辩论赛

发布日期 2021-06-28

随着《奇葩说》、《脱口秀大会》、《吐槽大会》等节目的刷屏,语言类综艺全面爆发 。这届年轻人用“态度”与生活Battle、用“态度”与生活和解,他们用轻松而又对抗的方式戳破现实的困境,也是对自身心灵困境的一种消解,就像李诞所说的——说破无毒。

戳中年轻人痛点,房产界《奇葩说》上线

说起年轻人的生活困境,买房问题绝对当仁不让。到底要不要买房,是躺平还是做后浪?买房要趁早,是他们的痛点还是嗨点?围绕买房这一话题,有着太多辩题可以展开。

和父母辩论,他们有着他们的长远考量;

和爱人辩论,他们有着他们的迫切诉求;

和朋友辩论,他们有着他们的特立独行。

是谁出的题这么难,到处都是正确答案。那么,是时候来一场真正的辩论赛了!

6月26日晚8点,乐居就携手爱奇艺打造了一场特别的房产界《奇葩说》——“嗨战百团 荣耀巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀,活动邀请了《奇葩说》辩手傅首尔、黄执中、小鹿、冉高鸣、大王、席瑞担任明星队长,带领雅居乐地产、富力集团、世茂集团、卓越集团、德信地产、中奥地产等六家房企品牌战队,聚焦当下年轻人买房中最关注的问题展开深度辩论,带来精彩深刻的观点交锋,给年轻人的买房的决策提供深刻参考。

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节目方还邀请了擅长“灵魂拷问”的著名新闻人易立竞,以及拥有温柔嗓音的胡夏担任点评嘉宾,结合个人见解评价战队表现;邀请沈南担纲节目主持,用他画龙点睛的串词让整场气氛保持火热。

洞见真实生活状态,打造潮流内容表达

这场辩论从要不要买、在哪买、怎么买三个角度选取了三个辩题,每位辩手都以幽默、自黑、反讽等方式引起现场观众阵阵笑声,但也引发了每位观众对于买房问题的不同思考和选择。

“结婚一定要买房吗?”

“首套房要不要买在‘北上广深’(打拼的城市)?”

“买婚房要不要动用父母的积蓄?”

在首个辩题 “婚房必要性”上,代表正方观点的傅首尔认为,不管是出于安全感、还是积极的生活态度来考虑,结婚都应该买房。大王代表的反方从房贷给生活品质、事业发展带来的负面影响来考虑,则认为结婚与买房属于两个独立概念,婚姻更为重要的是嫁给对的人。此外,黄执中、小鹿、冉高鸣、席瑞等明星队长,也就另外两个辩题进行了精彩的对决,力求帮助年轻群体疏解买房焦虑。

在辩论总结时,席瑞这样说:“重要的不是在辩论中找到确定性的结果,而是借鉴不同的困境找到属于自己的答案,因为每个人都是自己那个问题的专家。”

这也回到了本文开头的那句话——说破无毒,这就是辩论的魅力,也是语言类综艺契合年轻人生活状态的深层原因。

而一直以来,爱奇艺制作综艺节目的核心逻辑也即:读懂年轻人。纵观爱奇艺近年来能在大范围引爆的综艺,无论是《奇葩说》,还是《乐队的夏天》《中国新说唱》等,其实都是通过洞察年轻人当下需求、预测未来需求,一方面把潮流热点融入内容表达,吸引更多用户关注节目本身,引爆节目热度;一方面通过节目模式设置将潮流转化为更多年轻人可感知、可参与的大众流行表达,与他们“玩”在一起,从而创造新的价值风向。

跨界语言综艺秀,兑现品牌商业价值

高水准的综艺不但吸引年轻受众,同样也吸引品牌金主们争相跟进,在这里,他们不但有机会直面目标流量,更有机会与年轻用户们实现有效互动。

在2021微笑天使厂牌天团红人秀现场,雅居乐地产、富力集团、世茂集团、卓越集团、德信地产、中奥地产等六家冠军地产战队也通过节目中的交流沟通,为年轻群体解决“焦虑”助力。这也是乐居和爱奇艺举办此次活动目的的题中应有之义,希望通过多元化的观点与地产领域专业知识,帮助年轻人更完备地了解购房信息、更清晰地明确自身需求。

自3月12日微笑天使活动启动以来,六家房企厂牌天团红人秀吸引了多支战队参加,每个战队参赛方式是以项目为单位参加,既拉近与观众距离,更是让广大网友更深入的了解各家房企的特色、专长及项目,打造了房产线上营销、直播带货、打造行业红人的完整闭环,跑通了线上买房的新通路,与年轻人买房需求无缝对接。

如世茂集团就在之前的短视频及直播中将自身以“大飞机战略”整合在供给侧的产品及服务的项目递给了观众;富力集团将此次加入“厂牌之夜红人秀”活动、跨界“房产+综艺”看作是一次勇敢尝试,推动着富力集团在数字化营销方面的转型升级。

其实,每个品牌都面临着数字化营销的进阶,与之相匹配的正是年轻人的数字化生活。二者之间最好的粘合剂就是有质量的内容,也就是品牌与综艺的内容共创,通过满足用户的场景价值、社交价值、情绪价值,使得品牌更贴近年轻人的态度和梦想,取得用户好感度和产品销量的双向增长。

翻新固有营销模式,探索「内容+消费」新路径

一边是有内容需求的受众,一边是有市场需求的品牌,品牌定制综艺已初现端倪,并正渐入佳境。品牌的“自说自话”愈发难以触动用户,有态度的年轻人需要的同样是有态度的品牌、有生活的品牌,近两年大量新消费品牌正是以此成功上位。

所以,立足新消费语境,从内容延展到消费的可操作空间巨大。我们看到更多新营销玩法涌现,以有价值观的内容矩阵和多样化的内容生态重塑线上线下流量格局和用户体验。

如《潮流合伙人》直接突破了综艺节目商业模式局限,为品牌打造了“广告即内容,内容即广告”的营销场景,让消费者能在观看节目之余直接探店日本东京FOURTRY店,直接引流FOURTRY官方旗舰店带货。《青春有你3》热播之际,在饭饭星球APP里,训练生同款金属徽章、盲盒、明信片、应援棒、定制T恤及抱枕等数十种单品同时开售,多款单品定制攻略让粉丝惊喜不已。袋鼠”百亿品牌扶持计划上线,通过与节目内容深度绑定, “保护”、扶持新生品牌跨越诞生到成熟的周期。

这些案例不再是延续传统硬广投放流量思维,而是将品牌与内容融为一体,借助社交话题和技术让只属于单个圈层的内容迅速引发年轻群体的关注。这些案例也均来自爱奇艺,凭借着对消费场景的想象力、线上线下的双重布局,以新消费价值网链接品牌、艺人、技术等资源,爱奇艺正着力打造一套“明星/KOL+场域打造+品牌孵化”的商业模式,探索着一条从内容生产到消费场景新路径。

新消费大潮愈演愈烈,综艺、直播、带货相互之间的融合正被迫加速,在可预见的未来,内容+消费这条新营销赛道只会更具挑战性和创新性。爱奇艺也将持续发力新消费,以平台优势更好弥合用户与品牌之间的价值需求,更好释放优质内容的商业势能。

本文来源:众合营销